网红马斯克和他的 Tesla 潮牌“生意经”

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Muske,来自西方世界的超级净红色。

他不会用你的“噢,我的上帝”来唤起你的欲望,你也不会把自己隐藏在镜头里,假装是一个气质的声优。这名看上去平淡无奇的口号的男子不时发射SpaceX猎鹰火箭,依靠天使的隧道挖掘地下隧道,并依靠芯片连接人脑来创造“超人” '吸引了人们的注意力。

有人喜欢他痴迷,有些人认为他只是躲在屏幕后面,发布了一个对演讲不负责任的小丑。爱他的人相信马斯克正逐步将火星移民计划变为现实。也有阴谋理论家认为,马斯克在Twitter上横冲直撞只会让他的特斯拉不受外界关注。

但无论如何,马斯克独特的旗帜个性使他成为Twitter 2000w +的粉丝,而他的一举一动都让特斯拉的信徒们疯狂。

爆炸物品制造机器Musk

2017年圣诞节前夕,马斯克在Twitter上发推文说,他的“无聊公司”将会出售一个限额为50,000的帽子。当时,每个人都认为马斯克只是在开玩笑,但令人震惊的是,帽子在短短几天就被抢购一空。马斯克还开玩笑地将他的推特个人资料改为一个。 '帽子推销员'。

0x 251d是这样的。即使隧道尚未开放,帽子的热销也为创业公司带来了近100万美元的收入。然后,在品尝了马斯克的甜头之后,开始发挥他们超级“拿货”的能力。

在'Boredom'hats售罄后一个月,马斯克推出了一个新趋势项目,即火焰喷射器。毫无疑问,钢铁侠手中的武器再次售罄,单价500美元的20,000个火焰喷射器在100小时内售罄。

,一个抓住鞭炮的重金属叔叔,在SpaceX停车场拿起货物时自豪地说,“我买了一台火焰喷射器来改善洛杉矶的交通状况。 “

有趣的是,马斯克火焰喷射器的大卖也证明了火箭喷射器的市场。就在最近,埃斯科巴家族也推出了一款火焰喷射器。同样的性能,售价只有 249 美元。看来,马斯克碰到了个不容小觑的竞争者。

不过,爆款制造者马斯克可不止这么点能耐。去年 7 月份,「不务正业」的马斯克推出一款限量版的特斯拉冲浪板,售价 1500 美金。他表示,限量冲浪板和此前推出的汽车级皮革制造的特斯拉夹克一样,采用的是与我们汽车相同高质量碳纤维材料制成的。

没有意外,限量 200 个的冲浪板也是很快就销售一空。也正是从这时起,马斯克再推出潮流单品时,开始有意识地为其贴上特斯拉的标签。

无线充电宝就是这样一个例子。据特斯拉官网介绍,这款无线充电宝容量为 6000mAh,采用了特斯拉电动车 Powerwall 电池的设计风格。

这款与市面上同类型产品差不多但卖到了 65 美金的充电宝,只是马斯克为了宣传自家动力电池技术的 ' 信仰产品(只有马斯克的信徒才会充值)'。

坦白地讲,从无聊牌帽子到火焰喷射器,再到特斯拉定制冲浪板,哪一个不是 ' 信仰产品 ',但却又每一个都款款爆销。马斯克有着李佳琦一般的 ' 带货 ' 能力,但是他只是时不时的带一波儿货,因为他还得忙着把人送上火星。

或许一开始的限量发售,只是马斯克把突发奇想变为现实的一次初步尝试。但之后推出特斯拉品牌的潮流单品,则绝对是这位超级网红有意为之的操作。

一方面,推出火焰喷射器、无线充电宝等科技范畴类的产品,可强调特斯拉的科技属性; 另一方面,通过这种方式与用户互动,能为特斯拉品牌获得持续地关注,并增加用户粘性。

不过,单点爆款产品的不时推出只是马斯克宣传特斯拉品牌的冰山一角。自始至终伴随着特斯拉品牌一路走来的官方商城才是其吸引用户最重要的阵地。

特斯拉已经成为一个潮牌

作为一名真正的极客,购买一款自己钟爱的电子产品只是茫茫烧钱路的第一步。车云菌就有这样一位同事,在这位极客新买的 2w+ 的 macpro 顶配版还没到货时,就天天刷着快递物流信息,日思夜想地盼着早早下单的各种配件能赶紧派上用场。

是的,没有配件加持的电子产品是没有灵魂的,特斯拉 Model 3 也一样。作为 2018 年全球最畅销的电动车,Model 3 是马斯克遵循「第一性原理」打造的巅峰之作,可以说是目前最为炙手可热的 ' 电子产品 '。但是,Model 3 也不是完美的。

你能想象当本田雅阁都配备无线充电板时,Model 3 车主的心情吗?

好在特斯拉 Model 3 的受欢迎程度引来了无数配件供应商的青睐,你可以很轻松的在亚马逊商城买到各种配件。车云菌观察到,在销量排行上,无线充电板、中央控制台包裹以及中控屏幕保护膜最受消费者欢迎。

中控屏幕作为用户与特斯拉交互最为频繁的窗口,一张钢化膜显得很有必要。 贴上钢化膜,不仅可以保护屏幕不被刮花、还可以减少指纹和屏幕反光; 而中央控制台选择 Kenriko 包裹,则能有效避免原装包裹 ' 指纹收集器 ' 的尴尬。

俗话说肥水不流外人田,马斯克心想,' 我连火焰喷射器都搞得出来,一个小小的无线充电板又算什么 '。所以很快,特斯拉就上线了一款专为 Model 3 打造的车载无线充电设备。

尽管 125 美金的售价并不亲民,但适配性和耐用性则更有保障。况且,特斯拉的信徒们可不管这些,对于他们来说,如果不是特斯拉定制,宁可不用。

值得一提的是,特斯拉官方商城的 ' 宝贝 ' 可是不少。小到一个钥匙链、一个挂钩,大到一个充电适配器、一个全景遮阳帘,应有尽有。

而且,特斯拉希望走进你生活的每一个角落。他们不仅推出夹克、T 恤、马克杯等生活用品,还为你的小孩制作童装,打造 Model S 玩具车。

据官方介绍,特斯拉 Model S 玩具车是第一款也是唯一一款采用锂离子电池技术的玩具电动车。这款小车最高时速被限制在 9.5 公里每小时,可以倒车,有 MP3 音响系统此外,它的大灯和喇叭也不是摆设品,可以正常工作,完美重现特斯拉的驾驶体验。

看来,如果买不起 Model S,至少可以买一台玩具车聊以慰藉了。

我们都知道,特斯拉是最早践行设立线下直营店、开通网上销售模式的车企。一直以来,马斯克都选择了一种更像科技公司的做法。在他看来,电动车是能够彻底颠覆传统汽车制造业的。

他没有把诸如无线充电板、中央控制台包裹等配件纳入用户购买汽车环节的可选项,而是放到了周边商城销售。除此之外,特斯拉 Model 3 只提供一种车身形式选择的做法,也与传统车企的 ' 车海战术 ' 背道而驰。

基于以上种种,马斯克让特斯拉的品牌调性独立于任何一家汽车企业。他没有像蔚来一样把 ' 服务 ' 挂在嘴边,而是通过自己的人格魅力,特斯拉的产品吸引着你走进他的世界。

小结

马斯克强烈的表达欲,为特斯拉品牌迎来足够的关注度,也为他自己招来祸端。

在推特上,他常年与特朗普呛声,diss 巴菲特 ' 护城河概念 ' 过时,与扎克伯格交恶,暗示泰国被困男童救援队员是恋童癖,嘲讽看衰特斯拉的基金经理们。最后,更因私有化一事招来 SEC 监察,丢掉董事长一职。

马斯克个性中有桀骜不驯,有偏执张扬,更有异于常人的创造力,因为这些性格特点让他时常处在舆论风暴的中心。但这些还不是全部的他,这位超级网红与郭德纲还有几分相似,他们都是毁誉参半、极具个人鲜明色彩。更为重要的是,他们都是不折不扣的营销高手。

这些年,从岳云鹏到张云雷,郭德纲捧红了一个又一个相声演员,他凭借自身的网红属性将流量带给这些后辈。马斯克也一样,只不过他是把自身的关注度转移到了特斯拉品牌上。

特斯拉走到现在,没请过代言人,没在公关方面投入多少资金。对于这家公司来说,马斯克就是最好的代言人,而他的推特就是其最有力的宣传点。

来源:车云

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