别等破产才悔悟,医疗科技圈6大基本规则请记好

今日绵阳 阅读(1798)

Hunt cloud network 4天前我要分享

image.php?url=0MYNPo56C5

[狩猎云] 7月10日报道(编译:胖老虎)

在过去的几年里,有太多的医疗技术初创公司顽固地相信他们做的是正确的事情。直到最后的公司破产,他们才突然意识到。

很明显,企业家低估了医疗保健的挑战。这个行业没有理由成为“数字绝缘体”。严格的管理系统,复杂的系统和漫长的市场准入时间只是这些因素中的一小部分。那么投资者应该如何保存?虽然企业家最初无法回答所有问题,但以下标准可以使您更容易做出决策。

1.企业不应只针对一种类型的客户

在大多数情况下,企业家最初专注于为一类客户提供合适的服务。他们认为这有助于提高公司的吸引力:如果您为某个客户解决问题,附近的客户也会对您的产品感兴趣。公司更容易“建立死亡”而不是“饿死”。因此,企业家总是提醒自己,他们不能有太多的胃口。不要试图一次解决太多问题。所以大多数平台首先要吸引一类客户,然后才能吸引其他客户。也许患者更喜欢物理治疗,但大多数时候他们的选择取决于健康保险公司的报销类型。也许医生想购买某种超声设备,但购买与否仍取决于医院的采购部门。简而言之,您的选择可能源于Almquist的用户买方价值金字塔,但经济买家只考虑是否可以节省成本,时间或盈利能力。

一般来说,您需要取悦三种类型的买家:用户买家,技术买家和预算买家。它可以帮助您确定核心用户群,谁将购买您的产品以及购买的原因。 “向50,000名用户免费提供应用然后再出售药店”的策略太不成熟。患者支付申请费用的意愿确实很低,大多数组织对患者数据也非常感兴趣。但是你不能留下很多假设(例如用户愿意分享数据),你需要从正式客户那里了解你需要做些什么来让他们自愿付钱。

2.在医疗保健领域,“速度”可能意味着“死亡”

总的来说,安全价格是创新速度的下降。从用户研究的角度来看,您需要得到监管机构或道德委员会的批准才能与医院的患者交谈。您还必须遵守ISO 13485质量管理体系,并且必须在产品发布之前获得CE认证。为了提高产品的价值,您需要进行严格的调查。这里没有捷径。经验丰富的投资者和医疗保健创新者都知道闪电扩张策略在数字治疗中不起作用。相反,您的策略必须考虑安全性,这符合现代敏捷的原则。

3.医疗数据无利可图,无害

对于雄心勃勃的企业家来说,医疗领域充满机遇。这个市场巨大,它拥有丰富的数据,可用于改善整个人类的健康状况。但不要太乐观。首先,数据来源是多种多样的,包括电子病历系统(数据最佳),纸质文件(主要来自这里),应用程序,保险记录,患者和其他媒体。由于这些数据的敏感性,如何获得这些数据,控制其透明度以及如何使目标用户受益都是麻烦的问题。

一旦解决了这些问题,您还需要执行验证,数据清理,构建,集成,集成和协调。这个过程很难推广。它需要丰富的数据环境来进行迭代学习。可以说它需要所有利益相关者的支持,患者也不例外。最好的支持是改善医疗体验的解决方案,而不是禁止医护人员的解决方案。

4.操作许可证可以帮助您验证产品的适销性

该示例说:“用于提供诊断或医疗决策信息的软件应按类似于IIa进行评级。”

医疗领域没有“监管沙箱”这样的东西。如果您想为用户带来这种好处,那么您需要通过ISO 13485质量管理体系。它的实现很麻烦,但很难(甚至不可能)撤销它,所以越早做,越好。一旦它集成到您现有的工作流程中,您就会很快习惯它并为您带来价值,因为它会促使您在开发过程中更加小心。同时你需要其他专家的支持,你的研究和开发需要科学文献,更多的是关注用户研究和人为因素。这将帮助您尽快获得最可行的产品版本,降低复杂性,获得市场反馈,然后为新版本添加功能。

例子可能使他们感到不舒服。因为它可能会突然要求您记录每段代码的风险评估。

5.用户集中化和医疗福利无济于事

许多提供医疗解决方案的初创公司都没有实现高用户参与度。如果你不使用很多人,那么你将无法获得太多的好处。也许你想知道你是否过分关注解决方案,而不是用户。您可能听说过一些企业家已经对用户进行了全面调查,然后确定解决方案是可行且要求很高的。

这适用于电子商务领域,但在医疗领域,您还必须提供有效性的证据。程序的实际结果很难预测,随机性随处可见。例如,您的计划是改善用户行为,营养状况,情绪和疼痛。这些因素很难准确测量。在这方面的成功必须有两个因素:以用户为中心的软件开发和结果证明。

6.准备好了

医疗保健需要人们汇集来自不同学科的想法,人员和技术。但是,如果你想成功,那么你必须适应其复杂性和严格的监督。许多企业家显然认为医疗保健和电子商务是相似的,前者更具社会性。他们会说:“你可以解雇那些放射技师。如果急诊室的护士需要支持,我们的技术人员可以通过Skype提供远程指导。”利益相关者很快就会发现这样的人没有。医学背景,所以他们很快就会被淘汰。相反,企业家必须保持谦虚,并理解在这个新领域有许多东西需要学习,这对你和整个社会都有好处。

收集报告投诉